[摘要] 又是一年“双十一”临近。随着这一电商“狂欢节”迅速从线上扩展到线下，“双十一”也成为许多房企年末营销战的开端。
又是一年“双十一”临近。随着这一电商“狂欢节”迅速从线上扩展到线下，“双十一”也成为许多房企年末营销战的开端。
年末往往是房地产企业加速销售、“冲业绩”的关键时间。去年“双十一”，远洋联手京东金融发起“11元筹1.1折房”活动，万科与淘宝合作开设“万科购房专区”，而中国金茂则推出“双十一光盘节计划”，富力、保利等企业也纷纷与电商合作以优惠活动加速销售。
房企对于双十一的热情不难理解。一方面，中国房地产市场供不应求，房价单边上涨的时代已经过去，民众买房更为理性也更加精打细算；另一方面，受到去年楼市低迷的影响，许多企业仍然面临较大的去库存压力。因此，尽管距离双十一仍有一周时间，今年很多企业已经开始摩拳擦掌，希望抢搭“双十一”的快车加速楼盘销售。
以中国金茂为例，该企业今年仍然主打“光盘节”计划。中国金茂营销管理部总经理助理霍博宁5日在北京宣布，今年的金茂“双十一光盘节”正式开幕。“去年双十一我们实现了24个，42亿元的销售纪录”，霍博宁介绍说，今年“光盘节”不仅仅是一个销售数字，更重要的是，希望以“光盘节”为舞台，推出中国金茂的一些创新的战略和想法。
住宅销售依然是“双十一”的重头戏。据了解中国金茂计划在中国12个城市，26个项目，1888套房源，提供1.3亿额外优惠。住宅项目之外，写字楼、商业等都将会加入今年的“双十一”。除了看房免费专车接送以及免费咖啡外，2015年双十一期间，金茂业主在金茂旗下酒店、商业项目内消费，将享受特殊折扣。另外，在金融领域，该企业将与汇联金控在本届双十一光盘节联合推出的一款年化利息为6.5%的金融产品“金茂Q易贷”。以高额度不超过首付款的50%给客户融资，替客户支付给开发商，供客户还本付息。“基本上每人每单可以节省七万块钱”，霍博宁说。
除了营销方面的考虑外，霍博宁表示，中国金茂的科技住宅已经等到了升级的时机，“一定要让智慧科技走入寻常百姓家”。此番金茂推出首次由地产企业联合创新企业发布的企业版的智慧标准。“应该形成一个共同的利益链条和产业链条，能够按照终端用户的智慧体验和消费体验形成一个完整的产品，加速智慧产品的形成”，在霍博宁看来，金金茂的“智慧家”主要涵盖智慧家居、智慧社区和智慧服务三个方面。
此外，万科、保利、奥园等企业也在纷纷推出一系列优惠方案和特价房源。如奥园推出33盘联动优惠抢房节，包括全线产品享受一成首付等多种优惠。
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万科前三季度净利润68.5亿 正加速业务转型 深圳商报
近日晚间，万科发布了今年三季度业绩报告。报告显示，今年前三季度万科累计实现销售面积1439.8万平方米，销售金额1804.7亿元，同比分别增长13.9%和21.1%。在巩固传统业务的同时，万科各项新业务已陆续开展，转型速度加快。
今年三季度，万科实现营业收入293.3亿元，归属于上市公司股东的净利润20.1亿元，同比分别增长32.3%和21.8%。今年前三季度万科累计实现营业收入796.0亿元，归属于上市公司股东的净利润68.5亿元，同比分别增长26.1%和6.1%。
为何万科今年三季度和前三季度公司净利润增速低于营业收入增速？万科董事会秘书谭华杰表示，原因就在于今年以来所结算的项目中，合作比例相比往年进一步提升，利润中少数股东损益部分增长较快。谭华杰说：“万科对于合作一直保持开放的心态，公司会继续发挥自身在专业能力和品牌信誉方面的优势，积极捕捉白银时代下的业务合作机会。”
在销售业绩增长的同时，今年前三季度万科拿地规模也有所上升。据万科相关负责人介绍，今年前三季度，万科累计新增50个项目，权益规划建筑面积合计约788.2万平方米，较去年同期增长89.8%。不过，万科在拿地规模上升的同时，并未忽视对拿地成本的控制。今年前三季度的新增项目平均土地成本为3731元/平方米，较去年全年的4372元/平方米明显下降。
据了解，在巩固传统房地产业务的同时，万科各项新业务已陆续开展。据统计，继上半年万科物流地产发展有限公司成立后，万科已在贵阳、武汉、上海、沈阳、长沙、成都等地正式获取6个物流地产项目。此外，万科推出了以协助城市进行产业升级、提供全新工作生态和生活状态的产品“万科云”。据万科方面介绍，“万科云”目前已在深圳、厦门、东莞、福州等多个城市落地。同时，万科也在物业服务市场化、租赁公寓、教育营地、海外业务等方面的探索也正在持续深入。
谭华杰表示，白银时代，人口、经济和城市功能的转型升级会带来大量新生需求，“万科会积极参与这一进程，在传统的住宅业务之外，围绕消费地产、产业地产，以及地产延伸业务，重新构建未来的业务版图。”
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