[摘要] 首二套认定松绑、利率打折、降息、降准、降首付……一系列的楼市利好政策产生的“政”能量，在“五一”小长假集中释放，各大楼盘的营销中心挤满了人，成交量迅速放大。“无论是人气还是成交量，与去年“五一”相比，至少增长一倍以上。”多个楼盘的营销负责人诉说着共同的声音。
首二套认定松绑、利率打折、降息、降准、降首付……一系列的楼市利好政策产生的“政”能量，在“五一”小长假集中释放，各大楼盘的营销中心挤满了人，成交量迅速放大。“无论是人气还是成交量，与去年“五一”相比，至少增长一倍以上。”多个楼盘的营销负责人诉说着共同的声音。
记者发现，“五一”小长假的江门楼市，江门各大楼盘纷纷推出活动，开盘、开放样板间、主题活动等一浪盖过一浪，与2014年的同期形成巨大反差。2014年的“五一”，江门楼市受到大环境影响，部分楼盘通过送装修、送汽车、送家电、低折扣等方式大幅度让利，甚至变相降价，使得产品展现出超高的性价比，但也难以撬动成交量。
今年“五一”小长假，业内人士估计蓬江、江海的成交套数在800套以上，加上部分楼盘抢闸在4月底开盘的成交套数，成交量在1500套以上。1500套的成交量相当于去年月均成交量的1.5倍。
A、滨江新区：3天至少成交250套
记者走访发现，滨江新区楼盘以举办各种主题活动以及优惠打折，吸引了丰富的人气及可观的成交量。
方直珑湖湾在“五一”期间举办萌翻天“超级羊咩咩”奇妙体验之旅活动，现场可以和“乔恩羊咩”合照留影，可以DIY一只属于自己的羊咩咩。现场还有专业的涂鸦师根据市民的头像素描一个卡通人物。方直珑湖湾在政策利好叠加情况下，坚持不涨价，执行此前6088元/平方米起的价格销售，产品主力区间价格为6800~7300元/平方米。“五一”期间成交的客户，可以参与方直珑湖湾现场砸金蛋抽奖，百分百有礼，高可获得一年物业管理费，还有格兰仕光波炉等家电大奖免费送。据介绍，方直珑湖湾“五一”期间，平均每天到访的客户超过80组，3天成交套数超40套。
珠江御景山庄在5月1~2日举办了“泳装派对，浪漫之约”的“五一”主题活动，有泳池捞宝、扇子DIY等游戏及现场互动节目。市民享认筹1万元抵5万元优惠，更可享受购买5550元/平米起特惠洋房单元的优惠。据相关营销负责人介绍，“五一”小长假，珠江御景山庄到访客户每天平均超过40组，3天共吸引了数十组客户认筹。
锦富汇景湾营销中心现场布置了各式各样的糖果堆头、缤纷气球和糖果挂件，更有不少美味糕点美食免费品尝。锦富汇景湾“五一”推出15套特价单位，主要为90平方米以及113平的两房和三房单位，其中折后低单价仅需5775元/平方米，低总价52.5万元。据置业顾问介绍，如此优惠的价格让不少低价单位在5月1日当天便被“秒杀”。该楼盘营销负责人表示，小长假平均每天约有70组客户到访，3天成交近30套。
保利大都会推出“保利疯狂GO”系列活动，整合旗下包括江门保利大都会在内的优质项目，7亿元优惠，让利购房者。保利大都会的优惠包括：3天内交齐首期可获额外9.9折；7天内交一成首付即可签约，剩余首期1个月内交齐（无额外折扣）；活动期内认购送2000元购物卡和海陵岛住宿卷一张；10栋03单位不分楼层6400元/平方米任选（不分付款方式）。空前的优惠也造就了空前的人流。5月1日当天，保利大都会销售中心便是门庭若市，停车场早停满了车辆，就连销售中心门前的天沙河路也排起长长的车龙。进入销售中心，整个销售中心一片热闹景象，前来看房的客户或沙盘前了解项目信息，或在休息区与置业顾问洽谈房源价格。
奥园外滩在“五一”期间举办星期八小镇活动，吸引众多市民携小朋友前往参与。优惠方面，奥园外滩“五一”期间执行以下几项优惠：认筹1万元抵5万元；成交即送20万元全屋装修；看房送100元大礼；现场用旧房产证登记后购房可享受1万元购房券。奥园地产江门片区营销总监陈志炎表示，每天的人气都很好，平均每天有2000人次到场。“‘五一’期间共有40多组的认购意向客户进行登记。”陈志炎说，奥园外滩目前产品线丰富，有面积从40~190平方米户型，客户选择性多，而且大部分产品是有带豪华装修的。据了解，奥园外滩有40~60多平方米的住宅性质公寓，带豪装修；90平方米的刚需三房，140平方米的江景四房，均带豪华装修；190平方米的江景“楼王”单位则不带装修。价格方面，奥园外滩的产品带豪装卖“7”字头，贵的到8000多元/平方米。
业内人士踩盘发现，滨江新区还有岭江一品、凯城一品、灏昌园等楼盘，在“五一”期间的人气亦相当好。结合记者获得的各楼盘成交数据，该业内人士认为，滨江新区楼盘“五一”期间至少成交了250套。
B、 北新区：主力楼盘成交量“五一”期间迅速放大
记者采访发现，北新区是市民置业的重要区域，海逸城邦、越秀星汇名庭、凤山水岸誉城、骏景湾品峰等主力楼盘的成交量，在4月下旬至“五一”小长假期间迅速放大。
海逸城邦在“五一”期间加推三期5幢产品约100套，面积为88~110平方米，经过三天时间，已全部消化完毕。海逸城邦高品质的豪装产品，以人性化设计得到市民的青睐，小长假期间，每天客流在200组以上。
越秀星汇名庭在“五一”期间继续消化刚刚开卖的“天玑星院”组团，3天成交约20套。4月底，该组团产品开盘，劲销125套。据了解，“天玑”组团为95~158平方米楼王，低价格为7800元/平方米。“五一”期间，越秀地产举办活动及实施多重购房优惠。5月1~9日，“漫威活动嘉年华”强势来袭，美国队长、钢铁侠、绿箭侠带你玩转楼盘，更有各种Q版动漫模型送不停。
凤山水岸誉城在“五一”期间举办2015童星组中国少儿超模电视盛典，上演两场海选大赛。全新推出的6、17幢产品，“五一”期间可享受“1万元抵3万元”优惠。开发凤山水岸誉城的怡福地产，其策划总监陈美华透露，小长假期间，楼盘以稳价促量为主题，每天到访的客户在60组以上，3天共成交45套。“成交明显放量，是去年的两三倍，明显是得益于近期一系列的利好政策。”陈美华说，“3·30”楼市新政出台之后，4月前期的成交量是比较温和的，到了4月中后期才变暖变热，楼盘4月成交90多套。陈美华认为，目前普遍向好的市场是由各楼盘共同推动形成的，江门销售一直都较好的项目，在“五一”均得到了预期的火爆。各个项目的定价比较理性，未来两个月楼市还将处于活跃期。全年的成交量还会创新高，价格将略有上涨。此外，大面积改善型产品的成交量在近期有所放大，但刚需产品的成交占比还在六成以上。
骏景湾品峰销售经理林秀娴表示，小长假3天成交30多套，每天平均有50组客户到访。“五一”期间成交的客户，可获赠总价值约2万的全屋家电。
莱茵华庭在“五一”3天到访超千人，成交20套。位于江门骏景湾对面河的小盘瑞丽畔，在5月2日开放销售中心，两天登记诚意客户超过100组。该楼盘的营销负责人表示，客户以旧城区住步梯的市民为主，普遍是40岁以上的客户。据了解，该楼盘只有130多套住宅，实用率88%，样板房预计5月中旬开放。
C、 江海区：多盘推新货促人气旺
相比起蓬江区，江海区一带楼盘则以推出新货为主，5月1日，江海区共有2个楼盘开盘，分别为天鹅湾爱琴心岸13、14栋和江海碧桂园凤凰酒店公寓开盘；君汇熙庭99平方米全新样板间开放，长时间未有动静的翠湖湾开放三期83平方米和105平方米的样板房。江海区多个楼盘同时推新货，搅热了江海区的楼市。成交方面，各个楼盘均传出好消息。
相比4月底开放样板房当天风靡全城的“法兰西迷情之旅”，康城在“五一”的现场活动相对“低调”一点，但人气却丝毫不减。项目相关负责人介绍，自从开放样板房之后，因其户型拥有100%超高使用率，产品更具有市场竞争力，每天访客量都出现明显的上涨，不少客户更是在看完板房之后当场认筹，甚至出现同一个客户同时拿5个筹的现象。“1日到访113组，认筹45组；2日到访85组，认筹38组；3日到访76组，认筹33批。”该负责表示，目前康城3、4号楼在火爆认筹中，认筹的客户尊享5重豪礼：1、诚意登记即送米和油；2、认筹享开盘98折；3、一次性付款额外9.9折；4、成功认购送价值20000元欧洲游或现金奖励；5、成功认购可参与宝马MINI、iPhone6及家电等大抽奖。康城首推3号楼住宅及4号楼公寓，预计5月底开盘。其中3号楼共29层高，户型面积为62、84、85平方米；4号楼共33层高，面积约为32、46、50平方米。
4月底便开放酒店公寓样板房的江海碧桂园，选择了5月1日开盘销售，并同日推出“五一”嘉年华暨舌尖上的日式凤凰美食节。据悉，此次江海碧桂园推出的凤凰酒店公寓，产品面积以55、75平方米为主，带五星标准酒店租约，返租3年（每平方米约返租30元）。当天认购的客户还可参与砸金蛋抽奖，免费赢取微波炉、落地风扇等家电奖品。虽然江海碧桂园未透露具体的成交套数，但从现场人气来看，成交量应还不错。
作为江海区“五一”仅有的新货加推项目之一，天鹅湾爱琴心岸13、14栋5月1日盛大发售。当天早上10点30分左右，销售中心人气相当十足，沙盘前意向客户和置业顾问商讨户型信息、签约区准业主下定心仪房源。这批产品户型方正实用、南北对流，囊括的房源类型多种多样，能满足不同人群的置业需求。由于这次以“冰点”价格加推，低仅需4599元/平方米起，均价5200元/平方米，迅速消化了大部分房源。
君汇熙庭“五一”期间开放的实景样板间为项目的收官之作——楼王14幢01户型，建筑面积约为99平方米。该户型方正实用、动静分区，客厅开间达4米，主卧带套间设计，客厅阳台和主卧望小区中心园林，合计赠送面积高达18平方米，得到众多客户的青睐。
长时间未有动静的翠湖湾，选择在“五一”节点开放三期83、105平方米产品的样板房。“五一”期间，电瓶车不断来回接送前往样板间看房的客户，而销售中心则是挤满了到场看房的客户。
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