[摘要] 2014年以来，江门楼盘同质化竞争越趋激烈，房企们纷纷拿出看家本领，9、10月份是争抢市场的最关键时期，请明星、亲子活动、送家电等营销大戏频频登场。然而纵观江门近期楼市，非毛坯、低价两大戏码似乎已经在江门楼市营销中站稳了扎实的脚步。非毛坯另辟蹊径，开辟另一条楼市之路，低价吊足众人胃口，热销不在话下。
房天下讯 2014年以来，江门楼盘同质化竞争越趋激烈，房企们纷纷拿出看家本领，9、10月份是争抢市场的最关键时期，请明星、亲子活动、送家电等营销大戏频频登场。然而纵观江门近期楼市，非毛坯、低价两大戏码似乎已经在江门楼市营销中站稳了扎实的脚步。非毛坯另辟蹊径，开辟另一条楼市之路，低价吊足众人胃口，热销不在话下。
送家电送小车不如送装修实际
2013年，非毛坯似乎只是小众产品。据统计，蓬江区仅有上城摩卡以及珠江地产推出非毛坯产品。然而2014年，从骏景湾品峰到海逸城邦再到月珑湾等不少楼盘却不约而同地打出了非毛坯的旗号，且一推出市场均获佳绩。骏景湾品峰首批单位开盘热销7成；海逸城邦二期逸峰轩带装修产品国庆一推出，劲销2.8亿元，非毛坯一次次地取胜楼市。随着非毛坯慢慢走近江门人的视野，非毛坯已经成为2015年的不少楼盘的营销方向之一。据了解，越来越多的年轻购房者都希望选择购买非毛坯房，既节约时间又节省精力，最重要的是交了房就可直接入住，无需等待漫长的装修时间，而且由开发商统一采购装修，成本方面相对低一些。省钱省时间，俨然成为了非毛坯的标签。虽然就在整个江门城区所占份额而言，目前江门的非毛坯房时代尚未真正到来，但是其已然成为越来越多购房族的新选择却是不折不扣的事实。纵观近年来，江门不少楼盘都都以送家电，更有送车等营销手段博得人气。然而相比之下，送装修这一营销手段，在2014年的楼市打下了一场漂漂亮亮的胜战！
低价永远是硬道理
由于库存量的激增以及同质化的楼盘竞争激烈，“走量”成为了楼市的主调，拼价格曾一度成为上半年楼市的主要竞争手段。在金九银十期间，不少楼盘包括纯新盘更是以低开的姿态，赢得购房者的青睐。纵观江门重点楼盘销售监测数据，成交榜前十名多数都是低价开盘项目创造的。其中，江海碧桂园以总价、单价4字头起的价格开盘，坐上9月江门城区销售；以4800元/平方米区域超低价开售的益丞富隆居两次“夜光”；以4050元/平方米开盘的云景华庭，开盘当日去化率超过7成。骏景湾品峰带装修6字头发售，开盘当天劲销7成，其中领誉庭1幢基本售罄。保利大都会自牛津汇6月开盘到二期常青藤三次加推以来，四个月稳居城区销售前两名，其中6-8月更是连续三月蝉联销售桂冠，产品品质、央企品牌固然是不可忽视的重要因素，但是当初5字头的售价带来的超高性价比，也是起了决定性作用的撬杆。事实再次证明：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。
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