[摘要] 马年春节的江门楼市，各大楼盘并没有闲着，都忙着推货；看房的市民也没闲着，辗转在心仪楼盘的销售中心，挑选适合自己的房子。记者从各大楼盘了解到，有货推的楼盘春节期间的人流虽属一般，但成交还不错，如新会骏景湾、汇景湾、奥园益丞国际广场、雍翠峰等，均有双位数以上的成交。业内人士认为，马年江门楼市并不“马虎”
马年春节的江门楼市，各大楼盘并没有闲着，都忙着推货；看房的市民也没闲着，辗转在心仪楼盘的销售中心，挑选适合自己的房子。记者从各大楼盘了解到，有货推的楼盘春节期间的人流虽属一般，但成交还不错，如新会骏景湾、汇景湾、奥园益丞国际广场、雍翠峰等，均有双位数以上的成交。业内人士认为，马年江门楼市并不“马虎”，买卖双方表现十分理性和实在。
A：让利促销活动“实在”
记者发现，春节期间，江门各大楼盘推出了多项让利促销优惠活动，以吸引市民前去看房置业。各大楼盘亦配合春节举办相关活动，让马年春节多了几分年味。记者发现，不少楼盘直接让利消费者，春节专属优惠低至9折，车位、送装修、送家电、送现金券，来访有礼……花样百出，但均十分“实在”。
春节期间，奥园益丞国际广场在春节期间将推出15套珍藏一口价单位，除享受“5重豪礼外”，还可转幸运轮盘抽奖赢55英寸大彩电、柜式空调、iPhone5s、iPadi2、5000元益丞购物卡等。另外，江门奥园、奥园·外滩、奥园益丞国际广场的旧业主介绍新客户成交，旧业主可获5000元的益丞购物卡，新业主可获得2年的管理费。
江门标杆楼盘东湖花园在春节期间推出15套限时抢购房，价格仅8600元/平方米起。这批产品的面积为150-212平方米，南北对流，两梯一户，拥有超宽客厅。另外，旧业主推介新业主成功购房，双方均可获赠物管费。
汇景湾推出了20套特价单位。购房者还可享受“五重豪礼”，包括“3万元抵8万元”优惠、转幸运大转盘赢新年利是、一台美的空调、一张羽丝被，以及旧业主介绍新业主成功购房，双方均可获赠一年物业管理费。
活动方面，江门万达广场举行了主题为“新年不出游，吃遍全世界”的新春游园活动，受到广大客户的青睐，并引发新春写字楼投资热潮。
江门万达广场在大年初三至大年初七举办主题为“新年不出游，吃遍全世界”的新春游园活动，到访客户可在江门万达广场品尝到“南美风情”、“日系料理”、“东南亚风情”、“广式美味”等美食。江门万达广场还在大年初六举办主题为“万马奔腾，万事旺达”的新年开春送福嘉年华，上演醒狮、杂技、传统民族秀等节目，并配套海鲜烧烤等新春美食盛宴、幸福留影墙、财神发和惊喜砸金蛋等活动。
B：新会楼市行情比中心城区好
记者采访主力楼盘发现，江门市区春节期间的楼市，新会城区的行情比中心城区的要好。
新会骏景湾销售经理麦伟强表示，该楼盘大年初一至初八卖了19套房。“其实人气一般，可能天气好，人都出去玩了，但成交不错。”麦伟强说，目前楼盘在推售尾货，来看房的人购房意愿很高。圭峰花园营销总监林辉表示，该楼盘推出10套一口价特惠房，包括130－300平方米户型，每种户型拥有多个大面积花园及阳台赠送，实际使用面积超100%，并带超豪华的双开门电梯。春节期间成交6套。雍翠峰营销有关负责人表示，该楼盘春节期间卖了近30套房。“我们是初四才开市的，人很多。主要是前期业主带朋友来看房，顺便帮我们推介，使我们得到了很多新客户。我们每天平均有30多组客。”
江门中心城区楼市方面。西区汇景湾春节卖了近20套，成交产品以126和140多平方米的大户型为主。据了解，该楼盘目前剩下的产品以大户型为主，包括首层环湖花园和复式单位。合富辉煌项目经理洪斌表示，建泓·璟园春节期间平均每天有10多组客，并不算多，总共成交了10多套。建泓·璟园已经建完了，还剩下100多套房子。洪斌春节期间去踩盘的时候发现北环路的某楼盘还涨价了。帕佳图尚品春节后期到访的客户很多，而且是老客户，因为楼盘计划在元宵节启动四期产品的认筹。帕佳图尚品这批产品包括62平方米的两房，83－88平方米的三房两卫，114－118平方米的四房，共有200多套。
奥园益丞国际广场营销总监陈志炎表示，该楼盘春节期间在售洋房，除了除夕和大年初一没有成交外，其他每天都有成交，每天客流不算多，只有七八组。部分是回乡置业的乡亲，香港和美国的都有。由于入住业主越来越多，东湖花园春节气氛良好，不少老业主带亲戚朋友到家中，顺便看房。众多到访客户表示，8600元/平方米起，而且是高层单位，性价比高。大年初八才开市的华茵桂语也卖了几套房。
业内人士分析认为，新会城区的楼市行情比中心城区的要好，更多表现在供求关系上。“新会供应的洋房数量较少，但需求量多年来一直保持旺盛，所以销售难度不大。江门中心城区因为近几个月的库存量迅速增加了3000多套，突破万套，加上前期消化了大量需求，有些供过于求的感觉，所以春节虽然成交总量还可以，但难度肯定比新会城区的大。”业内人士分析说。
C：市民认为房价处于高位
记者采访发现，2014年春节前往楼盘看房的市民当中，二次看房者较多。“也就是这些客户之前来楼盘看过，春节的时候又来看看。”业内人士指出，这些客户主要在对比春节期间和春节前的优惠幅度，“这些人都很实在”。
市民陈先生在物色一套总价70万元左右的洋房，春节期间跑了好几个楼盘。他说：“我是在江门工作的外地人，现在已经攒到了约25万元的首期款。我从去年11月左右开始看房，一直都以平和的心态来对待买房这事。因为我认为现在的房价处于高位了，而且是在高位稳了几个月，我觉得2014年可能有楼盘要降价，所以这段时间看房更加不急，更多侧重于看楼盘的户型、品质和配套之类的。”
多位业内人士认为，人们的购房需求摆在眼前，但担心价格会调整，缺乏购买信心，“谁都怕现在买贵了”、“人们就是买涨不买跌”、“那些看房的人反映，他们的亲戚朋友说他们‘现在买房就是傻子’”。
北新区某楼盘营销有关负责人表示，春节来看房的大部分是之前登记过的老客户，春节过来主要是看价格。“他们以为我们春节期间会把价格降低一些，可我们却把价格调高了一点，他们看了以后有点郁闷。”
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