事件："周末干嘛去？""去参加看房团！"根据房天下举办的历届看房团情况来看，网友都表示，非常愿意参与房天下的看房团活动。房天下看房团不仅为他们提供了看房的机会，而且也能让他们通过网友交流，获得更多的置业建议。在江门楼市的淡季引爆楼盘热场，受到开发商的欢迎。参加看房团的人多是意向购房者，成交机会大。开发商纷纷表示，看房团已成为当前楼盘营销的一个重要渠道。

点评：看房团不但是开发商一个营销渠道，更是购房者在置业时一个便捷的看房方式。一，免费提供看房车，以车代步，方便又快捷。二，开发商在一定程度上给予购房优惠。三，与大家一起结伴看房，比自己一个人去有趣多了。四，通过跟大家的交流能发现自己没有考虑到的却又需要注意的方面。五，利于建立感情，大家有的可能以后就住同一个小区里，甚至可能就是楼上楼下或者门对门的邻居。 》》》详细

事件：为了刺激购房者来现场看房的积极性，开发商不惜血本想方设法送出各种礼品、礼金券。"买房送豪礼"类似的宣传语在楼盘附近公路两旁随处可见。一场楼盘的"非诚勿扰"横空出世。一些开发商出手更大方，推出了买房送车位、送名车的活动。而如其他买房送面积、送装修等常规的促销方式比比皆是，一时间楼市"送"字当头，大刮"送礼风"。而时下，数码产品成了楼盘为推崇的"伴手礼"，多家楼盘都把抽奖活动的奖品定为苹果笔记本、平板电脑、手机等。而购房者也十分买"高科技"的账。近有网友从微博爆出"江门海伦堡购房送10吨汽油"的消息。记者找到江门海伦堡有关负责人，确认了这一消息，真有此事。"是按目前97#汽油的价格，直减10吨汽油的价格，直接让利给购房者。

点评：各种的赠送活动确实吸引了不少购房者的眼球，也为售楼处带来了很多人流量，但是真正成交的个案还比较少，都是看的人多，买的人少。与其在这边送送送，不如把房价一降到底，降到消费者的心窝去，那才能真正打动购房者。 》》》详细

事件：近来众多楼盘都以诚意金作为新营销手段吸引购房者，"江门御景豪苑9月加推，惊现4字头电梯洋房，一万抵三万！火热登记中！"在江门潮涟工作的付先生近收到一条楼盘短信广告。所谓"一万抵三万"，其实是房产商承诺接受意向客户1万元"诚意金"，到正式买房交易的时候，已经支付的一万元钱可以当作三万元钱来支付房款。江门奥园第三期则开出"诚意金"2万元价码，承诺如购房者支付"诚意金"后又取消购买，仍会全额退回2万元钱。也有楼盘在开放当天推出客户只需缴纳5000元的"诚意金"，便可在开盘时享受九七折的额外优惠。江门凤山水岸也曾经推出：登记诚意金购买"领袖"4幢，可获得双倍优惠；阔景楼王"尚座"预交诚意金可获6万优惠。

点评：有法律学者指出，开发商让购房者交纳"诚意金"，虽说能在开盘后享一定优惠，但购房者需理性对待这种优惠刺激。因为一旦开发商推迟开盘，交纳了诚意金的人不得不等下去，这可能错过买房时期，也限制购房者的其他选择。等开发商开盘时，可能房价已比交纳诚意金时上涨了很多。 》》》详细

近来楼市大打"保值回购"牌，而江门的汇景湾12月份汇景湾也推出了"黄金置业保障计划"1年内价保障，汇景湾项目推出20套特价单位，仅"5"字头，而且3人团购还可各优惠2万元。旧业主带新客户成交可各获赠3000元红包。

点评：当前楼市的下跌极大的增强了购房者的观望情绪，而高层对于楼市调控政策的坚持不转向，同样也令开发商在政策层面难获转机。如此背景之下，房价的继续下跌，无疑将是个大概率事件，购房者都担心如果购房后，房价下跌，资产缩水而不敢轻易出手，而汇景湾的价保障就能打消购房者顾虑，的确要比其他手段立竿见影 。 》》》详细

事件：目前，江门不少在售楼盘都打出团购更优惠的口号，如凤山水岸，星福尚岭新筑，金汇城市广场都有3人成团获额外优惠的活动，江门奥园启动"楼价由你定"活动，带装修房价等于"同区"毛坯价。据了解，江门奥园推出这样的活动，类似于团购，越多人前往认购，其房价就越低。在楼市火爆期，楼盘销售供不应求、买房还得拼运气时，楼盘团购并不盛行。但在楼市冷淡期，楼盘团购也渐渐走进了人们的视野。如果一群意向购房者涌入一起看房或者购房，那么砍起价来，不仅底气足了三分，也会让开发商更加重视，价格也有了更多缓和的余地。

点评：除了购房者得益外，不少业内人士均表示，在当前的市场形势下，楼盘团购是一条销售捷径。团购虽然让出了部分利润，但是吸引过来的购房者大多是意向性强的客户，所以能快速回笼资金，并可节省销售时间以及大量人力物力，让企业可以腾出资金做其他的项目，一举多得。另外，在调控政策持续深入、市场行情较为低迷的现状下，组织团购给购房者带来更大的优惠也是刺激消费的一种方式。 》》》详细

事件：从星汇名庭将在销售中心举办主题为"非凡明月迎中秋"的活动，珠江帝景湾举办"2011珠江业主中秋嘉年华"活动，东湖花园的热气球体验活动，嘉悦名都的少儿拉丁舞大赛等可以看出，江门楼盘营销活动悄然发生变化，发展商开始注重与业主互动，以各种活动回馈业主。

点评：开发商注重与客户互动对建立自己的品牌形象是一种良好的方式，也是一种重要的宣传手段，不但向购房者展现了楼盘项目，也拉近了开发商与购房者的距离，让购房者感到亲切，也会对该楼盘印象深刻，这对于发掘潜在客户十分给力。但部分活动流于形式，没有真正表现产品的定位，卖点和企业自身的经营理念。 》》》详细