[摘要] 江海轻轨一带在几年前还只是一片尘嚣，然而经过近年来的洗礼，当不少人还在迷恋于蓬江老城区、北新区的时候，江海区已经迅速崛起，聚拢了购房者的目光。此次我们有幸采访到外海翡翠华府总监彭健春先生，讲解他对江海板块的理解。
房天下讯 江海轻轨一带在几年前还只是一片尘嚣，然而经过近年来的洗礼，当不少人还在迷恋于蓬江老城区、北新区的时候，江海区已经迅速崛起，聚拢了购房者的目光。此次我们有幸采访到外海翡翠华府总监彭健春先生，讲解他对江海板块的理解。
外海楼市新热点
房天下：随着金欧路将于春节前全新开通，高新区公共码头动工，江海区多个三旧改造项目相继启动，江海区路网和商业配套越发成熟，您预测15年区内楼市走向如何？
彭总：近几年，随着交通、市政等方面的配套设施不断完善，江海区楼市强势崛起，如今势头正好。未来江海区楼市会逐渐发展成熟，众多品牌发展商的相继进驻，同时引进了国内外先进的建筑形态、居住形态，良性的竞争会使得江海区楼盘越做越强，吸引更多人到江海区置业。
外海翡翠华府总监彭健春
房天下：在江海区楼市而言，外海版块与区政府版块可以说平分秋色，您认为外海版块这一带大的优势是什么呢？
彭总：我觉得外海版块大优势主要是拥有独有的地段优势和政策利好。外海地处江门、中山交界，独享一线江景资源，随着珠中江一体化逐步深入落实，外海与古镇之间无论是商业还是生活来往都越来越频繁，两个区域间形成相互补充、共同发展的良好势头；此外外海片区房价较江门市区有较大优势，小区规模和品质也十分高，不论是中山市民还是江门市民都愿意选择外海置业安家。个人认为，外海版块可能会成为继北新区及滨江新区后江门楼市发展的新热点。
房天下：外海翡翠华府受江门、中山双城辐射，同时也要面对两城楼盘竞争，2015年项目会有什么产品和营销动作来应对竞争呢？
彭总：外海翡翠华府2014年年底已成功顺利完成交楼，业主们对我们的楼宇质量和小区环境评价都十分高，客户对本项目一直保持着高度的支持和信任，很多客户在收楼的同时推介自己的亲朋好友过来看房。2015年我们项目主要推售后一期1-4栋珍藏的123㎡园景单位，营销上会以回馈客户的活动和短期促销为主。
2015年江门整体楼市前景看好
房天下：根据住建局刚发布数据，2014年蓬江、江海区住宅销售12469套，同比增长6.9%。而截至12月底市场待售的商品住宅共约14500套，同比增加57.6%。对于销售微增，库存大增的市场局面，您怎么看？
彭总：从江门2014全年楼市来看，尽管成交量可观，但新推出市场的货量增长速度比销量的增长要快得多，而且近一个月江门土地市场成交高达30亿元，因此未来2015库存量仍会高企，不排除出现部分开发商采取以价换量的形式去库存。
房天下：2014年江门的楼市可谓起伏不定，2015年江门楼市仍然扑朔迷离，您将会如何看待2015年的楼市，并为打算在2015年置业的购房者提供一些建议。
彭总：地产行业作为国民经济的支柱，真可谓“牵一发而动全身”。只要经济没有大变动，房地产就会相当稳当。像所有行业一样，房地产市场也不会例外，短期内出现一时的起伏是在所难免的，但行业前景整体还是很好的。伴随着开发商走量工作的持续进行，在整体市场回暖的前提下会出现供求关系的相对波动，这个时候的楼市好于去年。给2015年购房者（尤其是刚需客户）的建议是：不要再像以前一味的观望，遇到自己喜欢的就应该出手，用于促销噱头而降价的房子一般性价比不是很高，高性价比的房子的价格会保持稳定，看准就下手，继续等就会可能错失好房子了。
房天下：作为一位资深的地产人，多年走来，过程中有哪些经历让你深有感触的？请和我们分享下。
彭总：我是土生土长的江门人，和江门一起成长的期间，我亲眼见证了江门楼市多年来的蓬勃发展。对于房地产这个行业，我一直要求自己和同事们 “要时刻关心时政，关注行业动态，站在更新更高的角度看问题，对待客户要真诚，要勤快，这样才能更容易成功”。近几年的工作经历让我大的感触就是，现在房子不仅仅限于满足客户的初级需要，作为开发商，我们要“顺势而为”，准确把握客户需求，沉下心来为客户设计符合需求的房子，只有开发具有自身特色和质量过硬的产品才会受到客户认可。
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