[摘要] 东鹏地产营销总监李艳芳接受江门房天下专访，以专业角度分析了在新政影响下，新会楼市走向，以及东鹏地产代理之一的雅逸尚都在四季度的销售安排。
房天下讯 2014年转眼即逝，纵观前三季度江门楼市可谓从未平静过，从电商的首次进驻，新盘频频出现，同质化的楼盘竞争越趋激烈，到9月30日”房贷放松”的新政策轰炸中国楼市，江门楼市再次掀起一番风浪。”十一”黄金周江门楼盘使劲浑身解数，频传喜讯。而对于第四季度，江门的业内又是如何看待？房天下为您报道，大腕辣评江门楼市。
东鹏地产营销总监李艳芳接受江门房天下专访，以专业角度分析了在新政影响下，新会楼市走向，以及东鹏地产代理之一的雅逸尚都在四季度的销售安排。
东鹏地产营销总监李艳芳
房天下:国庆期间各个楼盘的成交表现不错，而东鹏代理的雅逸尚都在国庆黄金周期间也成为了新会热销楼盘之一，请问您是如何看待这种现象呢？
李总监:国庆期间楼盘畅销，首先从开发商的角度来说，9月30日房贷新政出台，刚好赶在国庆小长假之前，利好楼市发展。对于这个消息，新会的开发商还是很理性的，没有对在售的洋房价格进行大幅度的提升，延续之前的营销策略，以平稳的价格迎接黄金周的楼市，寄予了市民购房极大的信心。但是经过这一段时间的调整，在政策持续利好的环境下，开发商可能会有一些新的动作抢滩楼市。
其次，从购房者的角度来说，经过了前三季度的楼市调整，不少市民买房信心加强。部分购房者认为，国家出台利好政策支持楼市发展，楼市发展也趋于平稳，现在也是买房的较好时机。整个国庆假期，江门楼市的销售情况还是非常乐观的。
房天下:受到央行首套房改以及7折利率的政策影响，整个楼市都开始被激活，对此你如何看待？你认为这个政策对新会楼市会有什么影响？
李总监：总的来说，房贷新政的影响其实对新会楼市有一定的促进作用，不过这促进作用对于不同客户群所起到的作用有所区别。纵观新会的楼市，由于新会的乡镇比较多，不少客户群都是从乡镇到城区买房，买房的客户群也以刚需客户群为主，所以房贷新政对这部分客户群的影响可以说是”一半一半”。
新会的改善型客户，例如希望步梯改为电梯洋房，或者希望购买两套洋房的客户也占有一定的比例。而新政的实施恰恰是对这部分改善型的客户有比较利好的影响，可以加快改善型客户的购房时间。
房天下: 进入四季度，请问你如何看待接下去新会楼市的走势？
李总监：在我看来，四季度新会楼市将会是稳健上升，会出现量价齐升的局面。从新会近年来的发展来看，不少大厂都往新会这边靠拢，聚集了较多的客户群。此外，不少乡镇越来越倾向往城区内置业，导致了新会的刚需人群比例有所上升，加之，新会本身的楼盘不多，供求关系仍算平衡。
另外，从上半年的楼市来看，受到大环境的影响下，购房者买房速度有所减缓，四季度以来，新政出台，楼市也出现回暖的状态，之前聚集的大批刚需购房者也会适时出手，所以四季度的成交量将会比上半年的有所增长。
四季度，我预计新会的房价也会呈现出稳步上涨的状态。新会近年来的地价不便宜，而且建筑成本也在提高，所以建造洋房的成本不低的情况下，新会的房价不会出现大幅地下降，只会越来企稳，或许会有些许的上涨。
房天下: 请问贵公司代理之一的雅逸尚都在第四季度将会有怎样的动作呢？销售节奏如何安排？
李总监：雅逸尚都首批单位的货量已经消化九成多，而第二批单位2幢、3幢洋房现已启动认筹，接下来的第四季度也将会推出楼王单位，各位购房者可以多多留意。
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