[摘要] 在严厉调控的大环境下，万科总裁郁亮提出的“过冬论”，得到了各类房企不约而同的响应。经过2月新一轮降价促销后，房企去化率均出现一定提升，而房地产市场底价则进一步明朗。
在严厉调控的大环境下，万科总裁郁亮提出的“过冬论”，得到了各类房企不约而同的响应。经过2月新一轮降价促销后，房企去化率均出现一定提升，而房地产市场底价则进一步明朗。
迫于存货压力，房企按耐不住降价促销以推高去化率，从而手握现金。保利地产600048.SH)近日公布2 月销售数据显示，公司签约面积37.8 万方，环比大增202.3%，同比上升69.6%；签约金额36.2 亿元，环比升139.3%，同比升69.6%，均价9569元，同比降69.6%。
2月以来，保利地产在开始了一轮降价促销行动，部分楼盘以8折左右价格销售，有力地促进了销售，将会对3月份的销售数据带来正面的影响。从销售单价上看，保利2月份的销售单价由上月的12088元/平方米降至9569元/平方米。
实际上，严厉调控以来，开放商降价促销并不罕见。2011年10月前后，中海地产、龙湖地产等在上海掀起首轮降价潮，尤其是房企新锐龙湖启动代号为“抢收华东”的促销行动取得空前成功，5天内共录得认购金额接近20亿元，去化率达到90%。
龙湖地产公布2月销售数据看来，2月实现合同销售21.3亿元，与1月11.8亿的销售相比，大涨80.5%。
值得注意的是，龙湖地产在2月18-19日周末两天上演“十亿周末”的一幕，成为业内一时热议的话题。据统计，来自重庆时代天街、源著、成都北城天街、北京时代天街、杭州滟澜山等项目的销售额均超过2亿，由此看来，仅就这5个项目的销售便逾10亿元。
龙湖重庆负责人透露，在为期4天的龙湖春季易房节上，公司预计推出7个项目共计300多套全新房源，平均优惠幅度在8%左右，每套房源优惠10万至58万元。这300多套房源将涵盖高层、洋房、滨江豪宅、别墅等业态，整个优惠活动将于3月8日至11日举行。
而一直以快速周转为盈利模式的万科，其去化速度正在下降。去年，万科目标当月去化率为60%，但最终实现当月去化率仅为55%,而万科管理层估计，这一去化率在2012年会大体相当。
数据显示，期末，万科各类存货中，已完工开发产品(现房)72.4亿元，占比3.5%；在建开发产品1380.0亿元(其中包含已售出未结算产品)，占比66.2%；拟开发产品(对应规划中项目)629.9亿元，占比30.2%。
过往，万科一直坚持新盘当月60%的销售去化率，然而，在调控当下成交萎靡的楼市，万科多月的销售去化率已接近60%的临界线。
“以前万科奉行5986，即是拿地5个月动工、9个月销售、个月售出8成、产品必须6成是住宅，但现在得改成5946，开售个月卖4成就很不错了。”王石日前曾表示。
据悉，万科60%的去化“及格线”将下滑，今年新盘推出一个月内去化指标为55%。郁亮表示，万科仍将继续贯彻积极的定价策略，但积极定价不代表不考虑成本，且公司去年并没有亏损项目，最差也有录得1%至2%的低净利润率。“每一天都是万科卖楼的好日子，我们都会积极卖楼，”郁亮强调。
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